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Sempre Ligada As Suas Maravilhosas Dicas!
08.07.2018 03:42


Mãe De Nara Almeida Faz último Pedido Da Filha E Doa órgãos


Apesar de o nome do artigo parecer vendedor além da conta, as palavras-chave "máquina" e "previsível" juntas pela mesma frase resumem muito do que queremos tratar. Máquina, na expectativa de desafiar vendas como uma linha de realização - como um procedimento cíclico, dividido em etapas, dependente de insumos (leads) e que tem que ser periodicamente otimizado. Previsível, visto que vendas sem previsibilidade é um problema pela corporação. Primeiro, em razão de investir em marketing e vendas sem um objetivo é jogar dinheiro fora.


Segundo, pois combinar objetivos de vendas e não atingi-los pode colaborar para a empresa assumir compromissos que não serão cumpridos - contrair dívidas, acrescentar custos etc. esperando uma receita que não virá. O pipeline de vendas é alimentado por leads, e sem uma criação de leads previsível, não há como escalar e prever vendas.


De nada adianta ter os melhores vendedores, usar os softwares mais sofisticados e até já ter um item fora da curva, se a empresa não sabe onde e como trazer leads de forma firme. O contrário também é legítimo. Se a organização gera leads em altos volumes, todavia os desperdiça em um método de vendas ineficiente, estará identicamente em sérios dificuldades.

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No entanto imagino que é fácil descobrir estes títulos no momento em que buscamos pelos melhores livros na especialidade de vendas. Adoro de advertir o livro A Meta. Ele não é um livro de vendas, no entanto socorro a perceber como funcionam os processos de uma indústria, além de demonstrar para leigos como funciona a produção, a engenharia e a administração de uma empresa.


Leitura obrigatória pra um vendedor e/ou gestor de vendas. Sua corporação está preparada pra amadurecer? Está na moda conversar sobre isso vendas, contratar um CRM, investir em geração de leads. Porém é isto mesmo que você busca? Você está de fato preparado pra investir milhares de horas e um montante significativo de dinheiro com contratação de vendedores, canais de aquisição de freguêses, entre outras coisas? Sua organização está pronta para desenvolver-se? A tua solução comporta o desenvolvimento puxado por vendas? Amplo divisão das corporações não está preparada e, várias das que tentam, falham. A maioria das empresas impõe metas de vendas sem fundamentos - são números desejáveis pros sócios, contudo inalcançáveis para as equipes. Operar portanto gera cobranças desnecessárias e frustrações pro time.


Pra decidir metas exequíveis e previsíveis, é preciso levar em consideração incontáveis aspectos, como a inteligência de gerar leads e de processá-los em freguêses. Além da competência de vendas, algumas organizações precisam levar em conta a inteligência de entrega. No caso de corporações que prestam serviços, por exemplo, é necessário achar a capacidade em horas dos profissionais que prestam serviços. Outro problema comum, por mais absurdo que pareça, é não determinar metas. Sem um norte determinado, como uma empresa quer amadurecer?


Sem saber quanto a corporação vai faturar nos próximos meses, como saber no que investir? É tentador vender de tudo para toda humanidade. Pela teoria, quanto mais produtos são disponilizados e mais mercados eu atacar, superior a possibilidade de sucesso. Na prática, acontece propriamente o oposto. Recentemente, postei um postagem a respeito como dominar um nicho.


Em resumo, falo da relevância de a corporação especializar-se em alguma coisa e ser líder do mercado que ela escolheu atuar. Pela analogia de realização fabril, sonhe uma mesma linha de elaboração que produz chinelos e peças de veículo. Qual a oportunidade de os produtos serem de peculiaridade? Qual o tamanho do desperdício em ter que setar a linha de geração pra cada lote de produtos?


Para montar e gerenciar uma máquina de vendas, é necessário fazer muitos cálculos. Em tal grau que, no território de contratar gestores de vendas especialistas em relacionamento, diversas organizações têm contratado engenheiros por formação para gerir vendas. Não é sempre que vendas é sinônimo de lucro. Para vários negócios, principlamente os baseados em recorrência, vender significa pôr dinheiro na frente.


E, quanto mais agressivos são os planos de vendas, superior será a barriga negativa gerada no fluência de caixa. Corporações que focam em crescimento são capazes de operar no vermelho por anos - sendo assim algumas captam investimento externo. Quanto mais cedo uma organização souber quais tipos de freguês priorizar, pequenos serão os riscos de ela permanecer pelo caminho na construção da tua máquina de vendas. Priorizar tipos de consumidor significa usar interesse e investimento naqueles que contribuirão para o efetivação da meta. Em termos práticos, isso significa focar tipos de freguêses que: (a) ajudarão a carregar a superior receita individualmente e (b) que apresentam superior promessa de fechamento no método de vendas.

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